戴尔:对手会将我带入歧途 客户所指方向永远

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2012年1月11日,CBSi中国媒体总编刘克丽女士在北京独家专访戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔先生。戴尔先生针对与否放弃PC业务、公司收购策略、消费和企业级市场比重、怎么才能 才能 看待竞争对手、怎么才能 才能 面对中国市场等问題回答了CBSi的提问。

戴尔:对手会将我带入歧途 客户所指方向永远正确1月11日,CBSi中国媒体总编刘克丽女士在北京丽晶酒店独家专访戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔·戴尔先生。戴尔先生针对与否放弃PC业务、公司收购策略、消费和企业级市场比重、怎么才能 才能 看待竞争对手、怎么才能 才能 面对中国市场等回答了我提问。给我印象深刻的是,当我谈及竞争对手时,你说歌词 竞争对手会将我带入歧途而客户方向永远正确。

其着实有些刘克丽女士有些群访过他3次。第一次在1996年马来西亚槟城;第二次于4000年4月北京;第三次于4008年上海。他给亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们的印象是帅气、真诚。

以下是这次访谈内容:

问:我4008年10月27日在上海见到你时你当时说戴尔公司今后的收购目标在云存诸、网络、安全等软件公司,使戴尔的产品线从以PC为中心转向以服务器出理 方案为中心。3年来你的言行一致这与否因为 戴尔公司放弃了PC业务?为那此?

迈克尔·戴尔:亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们绝对不必放弃PC业务,着实亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们就有近年来也收购了一家PC公司,这家公司来自“外星”,是全球第一大游戏PC公司。(4006年Alienware被戴尔收购,这是另另一个多多令全世界游戏爱好者和硬件发烧友顶礼膜拜的品牌,以外星人logo为标志,这里戴尔先生将 “外星”进行了演绎。Alienware在4009年登陆中国市场。)

着实目前公司大主次利润就有来源于PC,有些无论是在过去还是未来,PC对于戴尔来说就有有点儿要的一主次业务 ...完整性 >>

迈克尔·戴尔:倾听客户声音是无往不利的秘籍 迈克尔·戴尔此次访华是每年的例行活动,有些如今的产业格局有些与去年有了大不同,他的口中谈论更多的是企业级市场、云计算、并购等词语。

近日,戴尔公司董事长兼CEO迈克尔·戴尔访华,并接受了CBSi中国媒体总编刘克丽的独家专访。在访谈中,迈克尔·戴尔畅谈了戴尔公司坚守PC业务、积极转型企业级市场等重要战略。他指出,IT产业日趋动荡,保持胜利的唯一秘籍有些“以客户为中心”。

迈克尔·戴尔的脸上写着微笑与淡定,他偶尔侃侃而谈,偶尔静静聆听,偶尔也会点头表示赞同,多下午英语 间他就有认真地注视着谈话的对方,倾听是他多年的习惯,也有些成为戴尔无往不利的秘籍。

或许亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们真的飞快以问題转过身这位在历次转型中都稳操胜券的领导者,有些当年,有些痴迷于电脑,而差点被同学们赶出宿舍和多次被父母“监视”的大学肄业。

1984年,迈克尔·戴尔怀着对电脑的无比热爱,毅然退学,创办了戴尔公司。自此有些,PC市场上就多了一匹黑马,戴尔把大型主机市场的直销模式引入到了PC市场,以至于形成了独有的“戴尔模式”。

年轻的迈克尔·戴尔倾听到了客户的声音:开创了客户更加喜欢的定制化、直接销售模式。

据Gartner提供的数据显示,在供应链管理方面,戴尔是全球的第二名,仅落后于第一名苹果55机5。

戴尔公司你有些快速、灵活、高效的供应链管理模式,使得有些成为PC市场的绝对王者。然而4006年,戴尔公司遭遇了多事之秋,业务增长乏力,PC老大位置被惠普抢走 ...完整性 >>

戴尔揭转型内幕:企业级市场规模是消费市场11倍2.76万亿与0.26万亿的差距是多少?是11倍。这有些当前全球IT产业企业级市场与消费级市场的鲜明对比。

戴尔公司董事长和首席执行官迈克尔·戴尔先生在接受CBSi中国媒体总编刘克丽女士独家专访时,引用有些一组数字来说明戴尔有些进一步加强企业级市场的布局。

他表示:“从第三方数据来看,目前整个全球IT行业总价值达到3万亿美元,你有些市场有些戴尔公司广阔的竞技场,在这3万亿之中,戴尔每年的收入达到620亿美元。根据统计,这3万亿美元按客户群细分,有0.26万亿是消费级市场,有2.76万亿是政府和企业级市场。着实戴尔并肩参与这另另一个多多市场,有些显而易见,2.76万亿的市场规模更大。”

设立企业级出理 方案中心、推出面向行业的出理 方案、收购云计算、网络、安全等软件公司,戴尔近年来进军企业级市场的步伐愈发加快。

戴尔最新的2012财年第三季度财报显示,其本季度收入达154亿美元,大型企业、公共事业、中小企业累计的企业级业务达到126亿美元,其中企业出理 方案和服务业务的收入较去年同期增长8%,达创纪录的47亿美元。而戴尔消费业务收入为28亿美元,下降了6%。完整性 >>

迈克尔·戴尔:PC市场利润渐薄 但从未想过放弃戴尔公司董事长和首席执行官迈克尔·戴尔先生在接受CBSi中国媒体总编刘克丽女士独家专访时表示:“亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们从未想过放弃PC。”

有些竞争对手惠普在拆分PC业务上的犹豫不决、加之戴尔近年来没有 清晰地面向服务、出理 方案转型的策略,让“戴尔与否会放弃PC”成为亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们非常感兴趣说说题。而根据Gartner发布的2011年第三季度PC出货量排名显示,戴尔有些被联想超过,更让“戴尔与否会放弃PC”成为四种 猜想。

在不久前他曾表示:“有些没有 了PC,亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们就没有 提供端到端的出理 方案,前要拥有整个出理 方案,不可以提供给消费者亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们寻找的东西。”

此番面对CBSi“他们说亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们总在收购软件公司,有些硬件公司却没有 ,这难道就有放弃PC的四种 信号吗?”的提问,迈克尔·戴尔用了四种 非常幽默的依据来回答:“着实亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们就有近年来也收购了一家PC公司,这家公司来自‘外星’。”

迈克尔·戴尔所指的这家来自“外星”的公司,着实是其4006年收购的Alienware,这是另另一个多多令全世界游戏爱好者和硬件发烧友顶礼膜拜的品牌,最明显的形态学 有些外星人的标志。Alienware在4009年也有些登陆中国市场。

迈克尔·戴尔在昨天的访谈中反复强调:“着实目前公司大主次利润就有来源于PC,有些无论是在过去还是未来,PC对于戴尔来说就有有点儿要的一主次业务。”完整性 >

迈克尔·戴尔访华:非刻意躲CES 将加大在华投入正值美国CES 2012大展期间,迈克尔·戴尔把他的行程选在了中国。着实,他我个人所有 在接受CBSi中国媒体总编刘克丽女士独家采访时表示,“我我个人所有 有些有些有些次缺席CES,这很平常”。有些中国市场、中国商机对于戴尔来说,却不必说平常,很明显戴尔也承认你有些点。迈克尔.戴尔表示:“亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们会继续加大对中国市场的投入和资源支持。”

上一季度,戴尔在亚太和日本地区的增长最为越来飞快,达到10%,其中中国增长23%。

迈克尔·戴尔在访谈中表示:“中国市场是戴尔最为重视的市场,戴尔对中国市场进行了大规模的投资,在中国投入了有些有些资源,比如说,亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们就有成都建立的旗舰运营中心现在进展非常好,亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们会继续加大对你有些市场的投入和资源支持,以满足你有些市场增长的需求。”

4009年,戴尔收购毕博管理咨询(上海)有限公司,这是一家做出理 方案的公司,迈克尔·戴尔表示:“未来这方面的收购不会 继续”。

针对于戴尔的收购策略,他表示:“亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们的收购原则是一定要拥有最佳的技术。有些中国有有些的公司,且价格合理说说,亲戚亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们不会 收购。”

在中国,戴尔会持续地进行收购投资方面的考察。会在中国进行有机增长,包括进一步的投资、雇佣更多的员工来进行研发活动、建立出理 方案中心、扩大供应链、建设生产基地、建立工程团队等。完整性 >>

迈克尔·戴尔的秘籍:对手是陷阱 客户是指路明灯当有些有些公司忙着抄袭、模仿竞争对手的产品、技术、市场策略,甚至用人之道、企业文化的有些,戴尔公司董事长和首席执行官迈克尔·戴尔先生在接受CBSi中国媒体总编刘克丽女士独家专访时却表示:“有些另一个多多劲跟着竞争对手走,就很有有些随着他走向错误的道路,有些客户从来不必把你引入歧途。”

对于迈克尔·戴尔来说,客户的利益超越一切。在他看来,与其整日瞄着竞争对手不放,不如好好分析客户的特点和需求。

迈克尔·戴尔认为戴尔与有些公司相比,最主要的区别是亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们成长的时代是微出理 器时代,亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们非常欢迎新技术,不对保留旧技术感兴趣。戴尔的目标有些要通过采用新的微出理 器技术满足客户的需求。

在昨天的访谈中,迈克尔·戴尔不止一次谈到了客户需求的重要性。当他就英特尔与摩托罗拉、联想合作进入智能手机领域展开评论时表示:“对于客户来说,亲戚我们我们我们我们我们我们就有会考虑是选用英特尔芯片的手机还是ARM出理 器的手机,亲戚我们我们我们我们我们我们就就有性能和体验。”他表示戴尔会根据客户的需求来决定未来与否会与英特尔合作手机。

他认为戴尔在从产品向服务再到出理 方案提供商的转型中,要求亲戚我们我们我们我们我们我们我们我们我们前要要深刻了解客户的需求。完整性 >>

刘克丽女士,江苏睢宁人,出生于山东济南。目前担任CBSi(中国)媒体总编。有些担任《每周电脑报》“克丽观察”、《我个人所有 电脑》“克丽直言”专栏记者。1996年8月~4000年3月担任《每周电脑报/PCWEEK》总编。

迈克尔·戴尔先生,现任戴尔公司董事长和首席执行官。1984年,迈克尔凭借1,000美元以及“直接与客户建立联系”的创新理念创建了戴尔公司。1992年,迈克尔成为《财富》4000强企业中最年轻的CEO。